日前，我公司代表团到浙江衢州，参加了由中国循环经济协会、尾矿综合利用产业技术创新战略联盟联合衢州市人民政府主办的“第六届尾矿与冶金渣综合利用技术研讨会暨衢州市项目招商对接会”。
主论坛报告期间，我公司副总经理朱隽华做《创新产品“单段鄂破”的应用、推广及其产业化》报告发言。
“我想和大家分享两个内容，一个是产品深入介绍，一个是我个人对矿山机械面临的市场局面看法。‘单段鄂破’最典型的一个特点，就是‘一机二破’，这是一个突破性的创举，与传统鄂破相比，提高产能50~80%，节能增产效果非常明显，“单段鄂破”目前已经拥有29项国家发明专利，这些发明专利证书，在未来全部导入到‘单段鄂破’产业联盟中，这是我们未来的一个方向，‘单段鄂破’产业联盟近期已经启动。目前‘单段鄂破’还只是一个单独的产品，与朱位秋院士合作‘单段鄂破’移动环保型研发，用移动型破碎站，帮助占地面积比较小或者在当地无法扩展规模化生产线的用户。另外，与余永富院士合作产品个性化研发，包括一些智能化的研究。‘单段鄂破’具体性能优势包括，增产50~80%，降低磨耗20%，节能7~12%，综合下来每吨成品料降低成本2~5元，一台鄂破产能一小时150吨左右，那么一小时节省300元，这是非常可观的数据。
‘单段鄂破’改变产品之外，还能改变什么？
现在中国制造业的困境，也是矿山机械面临着得困境，整个市场都是进口高端产品，占据了高价，高销售量的位子，而国内产品都在打价格战，生产鄂破的成本其实都是差不多的，那么为什么有些厂家低于成本价格销售，因为他已经开始偷工减料，导致这样恶性市场的根源其实是用户，用户始终抱着看价格买产品，不关注产品本身，我们需要转变营销观念，我们要引导客户从买价格变成买功能，这也是为什么外国产品价格高，依旧有市场的原因，他们注重功能。
另外我们要转变市场观念，我们在研发‘单段鄂破’时，不是只盯着新增市场，国内一年新增市场30万台，这30万台是全国在竞争，我们需要找一块蓝海——用创新产品技改老产品。技改这么大的市场，不能我们一家独享，我们现在推出‘单段鄂破’产业联盟，想要整合破碎机产业的上下流资源，我们把技术拿出来，把技改市场拿出来，大家一起共享，组成一个联盟体，从股权众筹到引进风投，最后资本上市，我们大家抱着共同的目标，一起把这个市场拿下，这也是为我们的社会，绿色经济，为我们国家的减能减排做贡献。
产业联盟也涉及到商业模式，企业在生产制造的过程中，我们还要转变我们的商业模式，我们有专利，那我们就可以独占？这是很多老板的想法，我要自己做大做强，要把同行排挤出去，可是换个角度，你一个人的力量肯定有限，一条船在海上漂泊，终归是危险的，那么你能不能把自己的心态放开一些，我们把技术拿出来，让业内的上下流发挥他们最好的资源，把他们最大的力量拿出来，最优质的产品拿出来，大家组成一个股权相关，利益相关的一个产业联盟，那么在这里面我们一起共享技术，虽然我们不是一个足够大的公司，但是我们有足够大的方向，足够大的想法，我们希望整合行业上下流，包括我们的专家学者，包括愿意成为亚马工程的客户，我们一起把这个事情做下去。”
