破碎机行业宏观环境复杂多变，市场竞争越发激烈，越来越多的破碎筛分企业谋求转型发展。日前，中国砂石骨料网CEO李华、传媒中心主编王婷婷、杭州海兴机械有限公司董事长朱海水、总经理王连新、杭州金峰机械制造有限公司总经理李伟明、浙江红马重型机械制造有限公司副总经理王永其、湖南省长沙市泰盛机械有限公司易正能、创道股权投资基金管理有限公司营销总监赵铮、中国市场学会资深营销专家薛毅等人应邀前往义乌市黑白矿山机械有限公司座谈交流。我公司总经理朱兴良先生与来访嘉宾就其“多方联矿机超市”的营销概念进行全方面探讨。
朱总指出，整合行业资源进行商业发展新模式的探索尝试，推行“1+5”（1即为“用户”；5即为“研发、制造、服务、经营、服务及中介媒体”等五方面）的商业模式，这将是一个全新的营销概念，从开始构思到现在准备践行经历了整整10年。
朱总曾在不同的行业会议上多次指出，从目前矿山机械行业现状来看，破碎筛分行业非常落后，高端产品都是境外品牌。国内航天、军工、高铁等行业制造研发均在世界前列，唯独破碎筛分行业高端产品几近空白，深层次的原因是团队、技术、管理等无力支撑企业向高端发展。现今，国内破碎筛分企业发展十分困难，恶性价格战蚕食高价设备企业生存空间，低利润的销售模式导致资本积累速度十分缓慢，无力支撑技术研发，技术落后也制约行业快速发展，这是一个恶性循环。核心原因是行业资本积累太慢，利润太少，行业应该摆脱这种低端的发展模式，而要想改变这种困境，科技创新是唯一出路。
朱总坦言，其从2006年开始构思，本想通过团队建设壮大企业，但是收效甚微。2010年起，朱总下决心开展科技创新，用了足足60个月的时间成功研发出专利技术新产品——“单段颚破”，并被认定为国家创新产品，享有国家保险政策，带动了一场行业革命。“单段颚破”在力学结构、运动轨迹和破碎原理方面进行了革新，使其在高端破碎机领域具有极强的竞争性。
朱总认为，现阶段在用的设备“存量”市场庞大，企业要改变传统的营销模式，发挥用户、市场观念，从卖设备到卖功能，用创新产品取代传统产品，做活“存量”市场。行业发展需要一定的高度引领，价格过高需要一个漫长的消化过程，未来高端技术将占据核心地位。资本的快速积累需要强大的技术支撑，朱总也希望能带领行业破解“谁做新产品谁倒霉”的魔咒，并强调千万不能用老产品的模式推销新产品。
为此，朱总提出了包括用“单段颚破+”的多企业合作模式、向用户提供性价比最好的生产线、产品个性化开发细分化发展在内的六个推广策略。朱总也呼吁大家跳出个人利益，在共同推进行业进步的过程中做大做强自身企业。
义乌市黑白矿山机械有限公司专业生产各种规格型号的对辊破碎机、颚式破碎机、反击式破碎机、圆锥破碎机、冲击式破碎机等破碎设备及振动筛、喂料机、皮带输送机等配套设备，欢迎新老客户光临采购。
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